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从宜家体验营销看陶瓷薄板推广策略

浏览次数: 日期:2014-5-20 10:11:11

    宜家,一个全世界熟知的名字,在很多人心目中是一个家居购物天堂。这家1943年由一名瑞典中学生创办的个人企业的创业基因是什么,借助《宜家创业史》,我们一道回顾创始人坎普拉德的创业历程。 

 

    在《宜家创业史》一书中,德国知名媒体人吕迪格·容布卢特总结出宜家的成功秘诀。

 

    其一,不遗余力地维持低价。英格瓦·坎普拉德曾说:“与我们的对手保持明显的价格差异是绝对有必要的,在所有领域,我们都要一直成为价格最公道的。

 

    其二,如果说低价位是宜家成功的主要原因,那么设计则是它的第二大原因。宜家的家具虽然便宜,但它精良的设计是毫无争议的,它掀起了斯堪的纳维亚半岛家居风格的全世界风潮。这种风格自然而明快、朴素而实用,摈弃了优雅和浮夸。斯堪的纳维亚的设计是牢固和理性的代名词,它代表着一种自信、自主的生活感悟。在几十年的时间里,风格和材料不断更替,人们的口味也随之变化,宜家称为家具文化影响广泛的潮流引领者。

 

    其三,体验式营销。宜家自我认定为非服务性商家。家具购买过程中80%的工作都是顾客自己完成的。他们边看边挑选,从货架上取出中意的商品,来到收银台前,用私家车运回家。到家后,他们再把各个零部件组装成一件完整的家具。虽然宜家没有发明便携式家具,但它却是唯一把这种家具的设计和销售置于业务中心地位的贸易公司。

 

    其四,简单的公司文化。“简单是一种美德”,英格瓦·坎普拉德在《一个家具商的遗嘱》中写道。没有规矩的企业不可能生存下去,但这一切都必须简单。规矩越复杂,就越难遵守。英格瓦·坎普拉德相信,“过于强调规划是企业死亡最常见的原因。” 


    从宜家的营销推广策略中,我们看到不同于常规家居卖场的是宜家极具特色的“体验营销”,消费者正是基于在宜家完美的体验和感受,促成了宜家拥有庞大的忠诚度极高的客户群体。由宜家营销模式可知,企业销售的绝非是产品本身,而应是为消费者提供一种价值!

   
     陶瓷薄板目前以工程为主的渠道过于单一,而造成这种问题的原因有很多:消费者对这种新型建筑材料的认知度还很低,企业推广普及的力度还不够等。不过笔者认为这些都不是最关键的因素,最关键的是没有给与消费者对这种新型材料应用的最佳体验。在未来的发展路上,L&B琅博陶瓷薄板将致力于给客户打造完美体验空间,包含产品的花色创意应用,产品可应用空间类型的丰富多样,以及陶瓷薄板的使用方式的方便快捷,我们希望我们每个人都是这个产品使用的“发明家”。L&B琅博陶瓷薄板不仅仅可以使用在墙面,地面等常规空间,更是可以应用于房间任何空间,甚至在整个房间我们眼睛可以看到的地方都可以使用L&B琅博陶瓷薄板。

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该资讯的关键词为:宜家  陶瓷薄板  推广策略  体验营销 

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